“2018·新兴讲坛”很快将于本周五拉开帷幕，相信参赛的小伙伴们已经摩拳擦掌、蓄势待发了。演讲，是一项非常重要的能力，对于我们律师尤甚。古语有云：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。” 但很多人都坦言自己并不擅长演讲，甚至害怕演讲。一站到公众面前，大脑就一片空白？一说话就舌头打结、语无伦次？不知道手脚该放在哪里？别怕，我们邀请到文康高级合伙人，同时也是一位演讲大咖的殷启峰主任，为我们说说演讲那些事儿。
（以下为根据殷启峰主任在“2018·新兴讲坛”演讲经验分享与交流会上的演讲内容整理，以Q&A的形式为大家呈现）
Q：殷主任，对于演讲这件事儿，您怎么看？
A：演讲，对我们律师而言，主要是公众表达。在很多场景下，我们都会用到公众表达，例如接待、讲标、谈判、庭审、宣讲、培训等等。公众表达能力非常重要，怎样强调都不过分。
Q：演讲能力这么重要，大家肯定想知道，怎样能在最短的时间内提升演讲能力？殷大侠哦不，殷主任可不可以传授点秘籍呀？ A：好吧，看你骨骼清奇，是块演讲的好苗子。给你一颗速效丹——“讲三点”。 Q：（懵懵的眼神停滞五秒）不太懂？ A：（叹口气）举个例子吧。我在准备本次演讲时，我考虑的是：为谁讲？怎么讲？讲什么？为谁讲，也就是听众是谁；怎么讲，体现的是形式；讲什么，就是内容。为什么要讲“三”？因为“三”是大家容易记住的数字。当你讲六点，让人记住比较难，四点、五点尚可，七点、八点，一般人就记不住了。人的记忆有惰性，为了让人记住，一般情况下我们讲三点。明白了吗？ Q：（拼命点头） A：怎样提升演讲能力？我把方法也归纳为三点：一个中心，两个基本点，三个检查项。 Q：嗯，三点果然很好记！（属鱼的小编都记住了）那“一个中心”是啥咧？ A：一个中心，强调的是受众为王。讲给谁听？要考虑受众的状况是什么，以及受众需要什么。在这个过程中，要做三件事。第一件是，观察。比如在演讲时适度走动，既可以调动受众的注意力，又可以观察到受众是否在用心听演讲。第二件，在观察中要倾听，这里的倾听既包括演讲过程中的倾听，也包括事前的倾听。事前的倾听，比如在准备演讲时，与受众沟通，了解他作为受众想要听到什么。过程中的倾听，既要听又要看，通过观察表情了解哪些什么内容是受众感兴趣的。受众喜欢听的内容，就多讲一点，受众不喜欢的，少讲一点。第三件，要与受众去沟通，去互动。如果来不及互动，至少要与受众眼神交流。总之，演讲的一切都要为受众服务。 Q：明白了，受众就是上帝，要做到受众虐我千万遍，我待受众如初恋。那“两个基本点”怎么理解呢？ A：一个基本点，是“颜值”。都说现在是一个看脸的时代，演讲的课件，演讲者的形象、音色、语调，都属于形式的范畴。如果演讲的形式不够，也很难吸引到受众。有一句话叫，没有人愿意通过一个人邋遢的外表去透视他高贵的心灵。 Q：课件要有颜值……主任，你快看我的PPT是不是狂拽酷炫，还有这动画一定能闪瞎受众的眼！ A：（扶额）课件尽量做得简洁，不要让受众去读，如果受众在读，势必会影响听。课件只是一个道具，让受众了解演讲内容或提示演讲者即可，重点是让受众去听你的演讲。 Q：哦是这样。那除了“颜值”外，另一个基本点是什么呢？ A：内容。如果演讲的内容没有价值，也不能吸引受众。既要金玉其外，也要金玉其中。演讲者可以秉承一种给受众“送礼物”的心态，内容就是你的礼物，通过给予价值，体现自身价值。“送礼物”的心态也可以缓解演讲紧张的情绪。 Q：主任，我有选择恐惧症，该选择什么样的礼物？ A：选礼物，要研究受众的需求。当受众的群体不同时，还要考虑受众的共性。 Q：（懵懵的眼神停滞十秒）受众的共性？ A：举个例子吧。有一次，我们给山大校友会的企业家作法律分享，大小企业家都有，后来我们想到一个题目，叫关于证照公章那些事儿。因为不管大小企业都会遇到证照公章相关问题，这个题目就可以将所有的人覆盖过来。 Q：明白了！但是还是觉得选题好难啊。 A：怎样选题？首先，选题的立意要高；其次，从小处着眼、切入。做到立意高、着眼小、挖掘深。将一件事提炼到哲学的高度，就容易传播。单纯讲道理很难，但是通过故事把道理传播出去比较容易。 Q：懂了，“两个基本点”就是形式+内容。还有“三个检查项”是什么呢主任？ A：一个演讲做完了，我们要检查一下这个演讲是好还是不好。有三个检查项： 第一个是长度，也就是时间。演讲的基本要求是点到为止，时间到了必须停止，上下只能浮动一两分钟。如何能够控制时间？那就是，演讲的稿子应该具有弹性，可以根据需要将某部分适当延长或者压缩，同时还要考虑语速的问题。 第二个是亮度，也就是形式。一个好的演讲，要能抓住人的眼球。怎样才能抓住眼球？仪表、声音、课件等助手都可以应用。演讲是侧重演，还是侧重讲？有时演讲的场比较大，就需要演的成分多一些，便于控场；有时场比较小，就可以讲的成分多一些，方便交流。根据不同的情况作出策略。演讲中如果时间来得及，尽量安排一些互动。 第三个是浓度。现在的时代是一个快餐时代，但是在快餐时代，也要记得分享干货。如果没有浓度，受众便会觉得清汤寡水，没有意思。 Q：三个检查项，从检查中反思，从反思中提升。现在我们知道了什么样的演讲是好的演讲，怎样练习才能成就一个好的演讲呢？ A：成为一个好的演讲者，说到底，离不开训练。熟能生巧，百炼成钢。如何训练？也有三个方法：第一个是数量，没有数量就练不出质量，量变引起质变。第二个是进阶，把前面讲到的内容按顺序、分步骤，循序渐进地训练。第三个，也是我认为最重要的，就是热爱。从需要演讲，到爱上演讲。 今天讲到的“一个中心、两个基本点、三个检查项”，归纳成十六个字就是：受众为王、颜值担当、内容制胜、百炼成钢。 Q：殷主任今天给大家带来的演讲技能辅导，真是干货满满啊！您对大家有什么寄语吗？ A：祝福大家爱上演讲，让演讲把生活照亮。
Q：感谢殷主任的精彩分享！关于演讲那些事儿，同学们，你们学会了吗？