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文康培训学校105期丨守初心 进窄门 走远路 修正果——给出庭律师的三十三条建议
时间:2021-08-18 来源:殷启峰


做大事和做小事的难易程度是一样的。当做大事,但从小事入手。

优秀出庭律师的“炼成”是一个漫长而艰辛的过程,但瞄准方向、坚定目标,必能驶抵远方。你相信什么便能成为什么。出庭律师在庭审中的任务主要是协助裁判者完成裁决,进而维护当事人的合法权益,维护法律的正确实施,维护社会公平正义。

文康培训学院第105期暨开庭集训营系列课程首讲,文康监事会主席殷启峰律师以其二十余年的执业经历,带我们从民商案件视角看出庭律师的修养。经整理,我们将分享内容凝练为三十三条建议,与大家共勉。

一、律师的定位

1、律师定位从“国家法律工作者”到“社会法律服务工作者”,强调了律师的社会服务性质,同时强调了律师的三大任务,就是要维护当事人的合法权益,维护法律的正确实施,维护社会公平正义。

2、律师可以身兼数职,如代理人、建议者、诉辩者、谈判者和评估人。但律师有共同的责任:他们对司法质量负有特殊职责,应当对法律制度和为之服务的所有人表示尊重,应当促进公众对法治和法律制度的理解和信心。


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3、律师执业规范如同交通规则,是经过长期实践总结得出的有助于业务发展的规则要求,这些规则对律师而言是引导、保护、支持,而不是束缚。

4、律师提供法律服务的内容包括常法业务、专项法律服务和争议解决。争议解决的需求既是刚需,也是高频。争议解决业务可以复购,也可以推荐。争议解决的结果易于量化,也便于呈现。

5、律师应关注行业、专业、业务和任务。了解行业知识,区分专业领域,夯实业务基础,拆解具体任务。



二、律师在庭审中的任务

6、争议解决是律师服务的主产品,法庭是律师的主战场,庭审是律师的基本功,开庭是律师的必修课。


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7、庭审的主角是法官,法官是庭审活动的主导者、指挥者、主持者。庭审的目标是完成裁决,法官重视开庭的节奏、效率和效果。委托人和代理人的目标是通过完成正确的裁决实现委托人的利益。只有深刻理解了法官作为裁判者的要求,才能在庭审中实现有效的配合。


8、不说假话是律师应当坚守的底线。

9、代理人在庭审中要致力于发现并呈现事实和证据,影响法律适用,助力完成裁决,进而实现委托人的商业目标。

10、代理人在庭审中的主要任务是呈现事实,把发现的事实用证据呈现出来。呈现过程需要有剧本、有导演、有排练,需要模拟对抗。

11、出庭律师在事实呈现方面最忌老说“不知道”,在法律适用方面最忌常说“我认为”。

12、出庭律师分析法律适用意见的时候,首先讲法律,其次讲司法解释,再次是上级法院的裁判观点,然后是法学大家的观点,包括大陆法学家和台湾等地的法学家,也可以去查一查法官比较认可的老师,看他最新发的论文是什么观点。


13、“站在未来看现在”,有助于理解裁决的形成过程。根据对裁判文书的解构,搞清楚案件的请求权基础以及证明逻辑和证据体系,给出法官需要的一切,包括逻辑和证据等,协助完成一份正确的裁决。

14、出庭律师要追求自身工作与裁判者工作的有效复制。高端的复制要求是:诉讼请求成为判决主文,代理意见成为本院认为,举证质证意见成为经本院查明。


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15、用户目标是冰山,诉讼请求是浮出水面的冰山,是冰山的一部分。要适当区分诉讼请求和用户目标,用户目标不一定等于诉讼请求。

16、出庭的功课不是在开庭的时候才去做,在写诉状和答辩状的时候,演出就已经开始了。收到胜诉判决并不是代理工作的结束,还需进行复盘,观察代理人的意见哪些入了法官的心,哪些理由法官进行了补强论证。

17、准备三个证据清单。第一个清单是文字版清单,便于书记员直接拷到电脑里,形成庭审笔录。第二个清单是表格式清单,便于法官通过表格了解证明内容。第三个清单是针对复杂案件的思维导图,说清楚证据分组及证明观点之间的逻辑关系,有助于案件审理不迷路。


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18、不能忽视非专业细节对案件的影响。委托人对法律问题的理解可能不如律师深刻,但他们可以很容易看到非专业问题的疏忽,这会很大程度上影响对律师的信任。法官对事实问题的掌握可能不如代理人熟悉,但他们很容易看到证据逻辑上的漏洞,这在一定程度上会降低法官对律师的信任。



三、出庭律师的基本功

19、庭审当中,法官不仅会听,而且会看,很多的法官会在庭审中“望、闻、问、切”,来判断你说的是不是真的。

20、律师在庭审中的任务是说服法官,不是打败对手。律师可以“温和而坚定”地表达意见,不必咬牙切齿甚至拍案而起。

21、胜诉并不意味着客户对我们的服务满意。如果在败诉之后客户依然愿意复购我们的服务,大概率可以说明我们的服务得到了客户的认可。


22、庭审中要积极配合法庭进行看似不必要的调查。我们对法庭的配合,可以在一定程度上打消法官的顾虑,使得法官在支持我们的时候没有后顾之忧。

23、代理人的许多小动作,在裁判者眼中都非常明显。就像学生在考试的时候打小抄,监考老师其实看得很清楚。

24、我们尽管不认识法官,但熟悉他的裁判思路,了解他对某些法律问题的裁判观点,理解他对某些价值的取舍原则。某种程度上,这些已经足以建立对案件走势的预判。

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25、律师应当不顾任何反对、阻碍,克服个人困难,完成委托人的委托,并采取一切必要、合法、道德的措施来维护委托人的合法利益。

26、律师的工作负荷必须加以控制,以使每个事项都能得到妥善处理。

四、正确处理与客户的关系

27、我们与客户并肩作战的时间越长,客户就越容易感知我们在案件中的投入。

28、在客户眼中,责任心比专业能力更重要。

29、要理解客户对律师费的体感温度。

30、承接案件不意味着认同客户的观点,不意味着一定会胜诉。作为原告是否启动一场诉讼,建议客户要谨慎决定。

31、发现做错了事情,要在第一时间向牵头人汇报,与客户商讨救济措施。不要为了掩盖一个小错误,最终酿成大事故。


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32、修养要根植内心长期培育,善良比聪明更重要,真诚是最佳路径。

33、守初心、进窄门、走远路、修正果。

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